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在跨境电商的广阔天地中，家具品类近年来发展势头迅猛。随着全球数字化的推进，线上购物愈发便捷，海外消费者对家居产品的线上需求激增。同时，中国强大的制造业供应链为家具品牌出海提供了坚实后盾。众多中国家居品牌纷纷进军海外市场，Homary便是其中的佼佼者，在全球家居市场大放异彩。
当跨境电商还在以低价日用品席卷全球时，广州爆米科技却有着更长远的眼光，他们敏锐地察觉到，随着全球中产阶级的崛起，海外消费者对家居产品的需求不再仅仅满足于实用，更追求品质与设计感。于是，Homary品牌应运而生，带着“让中国设计美学走进全球家庭”的使命，开启了它的出海征程，后来还被《新闻周刊》评为2024年美国家居生活行业最佳在线商店。
品牌成立初期，出海路并不好走。Homary作为一个全新的中国品牌，市场认知度几乎为零，在海外成熟的家居市场中想要获得消费者的认可并非易事。再加上，家具产品属于大件商品，物流运输、安装售后等环节都比普通商品复杂得多，对于刚起步的Homary来说，如何解决这些问题是一大难题。
为了打开市场，Homary团队从产品设计入手，深入研究海外不同地区消费者的生活习惯和审美偏好，计出一系列符合当地市场需求的产品。在销售渠道方面，Homary选择在亚马逊等知名第三方平台开设店铺，借助平台已有的流量和用户基础，逐步积累品牌知名度和客户资源。慢慢地，Homary意识到仅仅依赖第三方平台不利于品牌的长期发展，于是开始着手搭建自己的独立站。经过不懈努力，Homary的独立站逐渐走上正轨，成为品牌直接触达消费者、展示品牌形象的重要窗口。
如今的Homary早已今非昔比，在加拿大、美国等国家的中高端家居市场中占据了重要的一席之地，产品成功进入50多个国家和地区的市场，成为名副其实的全球性家居品牌。从销售业绩来看，Homary的年营收突破3亿美元（约合人民币21亿）。此外，Homary还荣登《2022凯度BrandZ中国全球化品牌成长明星榜》，在2023年又登上《2023凯度BrandZ中国全球化品牌50强》。
海外市场红利爆发
做生意，拥有长远的目光至关重要。从Homary的海外发展轨迹可以清晰地看出，家居品牌出海仍存在巨大的红利空间，海外市场潜力不容小觑。
来自Global Market Insight发布的数据显示，2024年，全球家具市场规模估计为6665亿美元，2025年有望增长至6938亿美元，而这一数字到了2034年或将突破万亿美元大关，达到惊人1.09万亿美元，复合年增长率为5.2%。这一增长趋势主要得益于全球经济的复苏、中产阶级的扩大以及人们对生活品质的追求，不断增长的市场规模和电商渗透率，为家居品牌出海创造了极为有利的市场环境。
充满掘金商机的地方，向来不缺少黄金矿工。除了Homary品牌，在家具出海赛道上，还有不少中国品牌也取得了令人瞩目的成绩，它们凭借各自的优势和特色，在海外市场打下了属于自己的江山。
致欧科技也是这条出海赛道上的尖子生代表之一。据了解，致欧科技旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有产品品牌，深耕欧美线上市场多年，在亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点的家居家具品类中均排名第一，称它为“亚马逊王牌大卖”一点也不为过。在2023年，致欧科技还成功在资本市场敲响属于自己的钟声，正式登陆深圳证券交易所创业板。
然而，机遇与挑战往往并存。在看到市场背后释放出来的机遇时，我们也必须认识到家居品牌出海面临的挑战。例如，物流成本的不稳定、海外仓租赁费用的上涨、不同国家和地区的文化差异以及复杂的贸易政策等，都对家居品牌的出海之路提出了考验。
可以肯定的是，随着全球消费者对线上购物接受度的不断提高，以及跨境电商基础设施的日益完善，家居品牌出海的前景将更加广阔。对于跨境电商卖家而言，Homary等品牌的成功是很好的范例，虽有物流、政策等挑战，但只要积极应对，就有望在海外市场占据一席之地，实现增长。
作者 | 松涛
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